金属部品加工業
【物流コストの価格転嫁】売上1,888万→2,129万、利益率9%→35%に改善!
【収益改善金額:749万円/年】
5年以上申し入れのできていなかった顧客を「利益一覧表」からピックアップ。
物流コストの上昇による値上げ交渉を行いました。
今回のアクションにより、一部離れていった顧客もありましたが、結果として増収増益につながりました。
<主な指導内容>
①:「IPP:収益改善プログラム」導入による、原価の値決めの仕組み化
②: 正確な原価計算、原価管理体制の構築
③:②を土台にした「利益一覧表」の作成
④:IPPの導入過程で得た「理論武装」
⑤:価格交渉のコツ